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原标题:卢伟冰李肖爽谈Redmi电视:Redmi品牌不代表低价

浏览次数:53 时间:2020-02-01

小米电视素以性价比著称,和小米手机有异曲同工之处。在手机领域,小米手机与Redmi手机已经于今年1月份开启双品牌战略。在电视领域,在近日的Redmi Note8系列发布会期间,小米电视和Redmi电视也宣布开启双品牌战略。表面上看起来,这似乎是在荣耀智慧屏发布会之后的一个应激动作,但实际上,背后是小米电视直指全球第一的战略布局。

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9月3日,小米集团副总裁、红米Redmi品牌总经理卢伟冰和小米电视总经理李肖爽接受了环球网科技等媒体的采访,围绕“Redmi红米电视70英寸”这款新品阐释了Redmi电视相关的问题。

近日,Redmi新品发布会上正式发布了售价为3799元的Redmi红米电视70英寸。这一定价冲破了行业底线,根据奥维云网数据,2019 年1-7月中国 70 英寸电视均价为6848元,此次红米电视“破天荒”将70英寸电视降至3000元价位的行为,也引...

Redmi品牌不代表低价

近日,Redmi新品发布会上正式发布了售价为3799元的Redmi红米电视70英寸。这一定价冲破了行业底线,根据奥维云网数据,2019 年1-7月中国 70 英寸电视均价为6848元,此次红米电视“破天荒”将70英寸电视降至3000元价位的行为,也引起一些友商对于红米电视的质疑,“价格战破坏行业健康发展、使电视行业走向末路”、“如此低价,电视质量得不到保证”

Redmi手机品牌独立之初就打出了“极致性价比”的口号,“Redmi红米电视70英寸”又以3799元的定价刺激传统电视厂商的同尺寸产品售价跳水,因此人们习惯性地认为Redmi电视也将贯彻低价策略,甚至在推出小尺寸电视时取代小米电视的同尺寸系列。

在9月3日的红米电视媒体沟通会上,就以上质疑《中国电子报》记者提问了小米集团副总裁、红米 Redmi 品牌总经理卢伟冰与小米电视总经理李肖爽,两位分别进行了正面回复。

首先,Redmi的确会推出小尺寸的产品。卢伟冰表示,Redmi电视先从70寸切入,因为电视尺寸大小跟房子大小没关系,只跟预算有关系。“还有很多人说只想花1000块钱买个电视,那我们未来就把别的尺寸都慢慢布上去(推出),来满足用户的需求。”

“卖的便宜不代表做的便宜”

李肖爽也补充道,不论是Redmi电视还是小米电视,作为独立的品牌,都会做自己完整的产品线,放弃小、中、大尺寸的任一种产品相当于放弃三分之一的市场空间,所以Redmi电视和小米电视“我们可以把它理解为OPPO和VIVO,小米也会出70寸,他抢我们的市场份额,我们也会抢他们的市场份额。”

卢伟冰回应说,价格战是竞争中最基本、最常用的一种手段,电视行业、手机行业发展多年“价格战”每一年都在打,每一年都很惨。“价格战没有什么问题的,我没有看到有什么负面影响。”

但是,李肖爽解释道:Redmi电视“并不是说就应该比小米电视更低,我觉得消费者对Redmi品牌的定位可能需要变化一下,不要听见Redmi就觉得它是一个更低价格的东西。”“只是今天这个时间点提出来,就是想把面板行业(价格)下滑带来的成本改善直接体现给大家,并不是我们定位给了一个更便宜的,让Redmi做一个更便宜的电视。”

卢伟冰表示小米贯彻的是效率模型。小米一直坚持性价比,简单来说就是小米的产品做得不便宜,但是小米的产品卖得便宜。“我们的友商都是偷换概念,用卖的便宜来打击我们做的便宜。”

同时,李肖爽也强调了Redmi电视和小米电视的质量:“Redmi电视其实想用的是跟小米电视一样的设计标准,物料选型和供应商的服务,我们整个集团就是因为我们自己没有自己的供应商,所以我今天能够选择市场上最优竞争力的物料。小米电视的质量如果说有什么风险的话,我觉得它不可能一年一年快速地增长,我觉得它能混一年不可能混两年,如果能混中国第三,绝不可能混到中国第一。”

卢伟冰举例说明,小米和友商在同一件商品的采购成本和品质是一样的,但是小米在后期环节,如渠道成本、广告和营销成本以及运营成本上的效率高于友商。以至于最后结果是,小米的商品卖1块3就可以盈利,但是友商的商品需要卖到两块钱才可以盈利,这背后就是效率的差异,这也是卢伟冰认为小米能够成功一个最重要的原因。

另外,李肖爽透露:造就Redmi电视“今天的性价比有很多原因,在这个时间点出来的产品,(主要是因为)整个行业面板就比以前便宜很多了。所以我们按照我们的定价模型得出来的产品就是很有竞争力,而今天友商拿的都是半年前的产品成本,光面板都贵三四成”,所以做不到足够的竞争力。

对于友商对红米电视的质疑,卢伟冰认为,若一个产业钟的所有竞争者都非常和谐,将产品维持在一个很高的定价和利润点上,最后吃亏的一定是消费者。“为什么你的渠道成本、营销成本这么高,为什么你对利润的要求这么高?这是友商要反思的。但是他不反思这个事情,他说你打价格战。”卢伟冰表示,这个行业里大家只是是将“价格战不利于产业健康”、“价格战不利于创新”、“便宜就是质量不好”作为盾牌和借口。

“不能把广告妖魔化”

卢伟冰反驳道:“我们如果卖得便宜,你们就活不了了,那你为什么不卖便宜,难道你是为我们着想吗?你无非是为多赚钱找借口而已。”

客观地说,“Redmi红米电视70英寸”在此前发布会上的时间占比并不多,在仅有的篇幅中并没有如人们预期的跟进友商宣布取消开机广告。所以,小米电视和Redmi电视有没有去掉开机广告的计划?或者推出去开机广告的会员业务?

8月27日,Costco在上海开业,场面十分火爆,一度被买到暂停营业。卢伟冰坦言,这证明效率模型本身是一个大众化的需求,Costco就是效率模型的一个榜样,小米一直在学习。小米每次发布会我就在讲,Redmi的存在就是让一分钱一分货,便宜无好货成为营销语。

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